獲取成功不只是把事情辦妥，更需事先就正確選擇該做的事。所以在KTV設(shè)計裝修之前，一份切實
的市場調(diào)查及可行性報告是必不可少的，包括研究同行--在一定范圍內(nèi)對同類項目中具有代表性的
場所進(jìn)行分析研究，取其精華；研究對手--對當(dāng)?shù)赝壬踔粮咚降母偁帉κ诌M(jìn)行深入了解，揚
長避短；研究顧客--對當(dāng)?shù)匚幕邦櫩退刭|(zhì)做詳盡分析，尤其是了解他們的收入和消費水平、消費
心理及消費習(xí)慣；研究環(huán)境--包括地理位置、周邊建筑和主營行業(yè)，以及當(dāng)?shù)卣畬蕵窐I(yè)的方針
政策等影響因素。
二. 市場預(yù)測
人們的消費興趣是不斷在改變的，任何娛樂模式發(fā)展到一定階段后都會被冷落，人們的口味轉(zhuǎn)變是遵
循著一定的循環(huán)原理和發(fā)展規(guī)律的。例如，在東莞，娛樂業(yè)興起初期，人們習(xí)慣在KTV包房內(nèi)尋找樂
趣，喜歡較為隱蔽的自我娛樂空間。但時間一長人們便感到沉悶，需要尋找一個具有一定娛樂氛圍的
大型表演場所來轉(zhuǎn)變環(huán)境，所以1993年后夜總會式歌劇院便應(yīng)運而生。但久而久之人們對整夜之長只
看著一種模式的表演也會感到乏味，需要尋找一個既有娛樂氣息，又有自由浪漫情調(diào)的娛樂環(huán)境，所
以1998年后多功能綜合性的DISCO及酒城便大受歡迎。但時間一長，狂歌勁舞的刺激過后，不難預(yù)測
人們便會崇尚輕松自然、休閑康體的娛樂模式。進(jìn)入21世紀(jì)，娛樂業(yè)向發(fā)達(dá)國家進(jìn)一步靠攏，娛樂空
間更立體化，服務(wù)功能更智能化，設(shè)計風(fēng)格更多樣化。而且不同地域政策上的差別及消費客源素質(zhì)的
不同，也會導(dǎo)致對娛樂模式在接受上的差異，例如，DISCO及酒城的流行在廣州、深圳兩地是20世紀(jì)
80年代中到20世紀(jì)90年代初的事，而東莞卻在20世紀(jì)90年代后期才勉強(qiáng)被接受。廣州是歷史悠久、人
口眾多的大都市，有著一個龐大的年輕消費群體，所以酒城在廣州相對較為興旺，而夜總會式歌劇院
則較為蕭條。深圳是一個年輕的移民城市，新移民具備一定的文化層次及前衛(wèi)觀念，而且，現(xiàn)代都市
緊張的生活節(jié)奏及工作壓力，更需要通過高度興奮的刺激來排除精神上的疲勞，所以DISCO的模式在
深圳大受歡迎。而東莞是由農(nóng)村發(fā)展起來的新興工業(yè)城市，主要的消費客源是當(dāng)?shù)丶案郯呐_商等一批
投資者，所以東莞普遍接受DISCO的時間遠(yuǎn)不如廣州、深圳早，雖然這兩年大行其道，但流行過后始
終都會轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌哪Ｊ健Ｃつ扛L(fēng)并不是理智的投資策略，敢于創(chuàng)造新的娛樂模式方可引領(lǐng)潮流。
三. 項目定位
一般經(jīng)營者總想把所有路人拉入自己店中，但卻忘了盲目地擴(kuò)大消費群的層次會使項目定位不當(dāng)，甚至
會適得其反。其實，鎖定一個明確的目標(biāo)人群才是我們最終的目的。消費者的生活形式、個性特征及社
會背景都直接影響其消費心理和消費習(xí)慣，而且物以類聚、人以群分，故形成不同層次的客源。成功的
娛樂場所通常都能給人一個明確的信號：那是什么人去的地方。這就是所謂的項目定位了。
四. 效益預(yù)算
每個項目都應(yīng)該有一個合理的資金投入及回報周期，通過不同的項目定位計算出適當(dāng)?shù)耐顿Y金額，然后
根據(jù)營業(yè)面積、消費人數(shù)及收費標(biāo)準(zhǔn)的綜合計算，預(yù)算出應(yīng)有的營業(yè)收入，最后通過經(jīng)營費用及投資折
舊的攤分，預(yù)算出每月應(yīng)有的利潤，從而計算投資回報的時間。它的準(zhǔn)確分析，不但提供一個投資計劃
的數(shù)字依據(jù)，而且，應(yīng)把它作為經(jīng)營目標(biāo)，在以后經(jīng)營運作中不斷自我檢討及自我完善。
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